国产好意思妆企业2023年的成绩单继续出炉。从数据来看开云体育，几家欢乐几家愁。

业内东说念主士示意，现时产业进入洗牌期，要念念赢得市集竞争，找到破局点，从坐蓐研发、渠说念再到销售端，仍是一场营销力、渠说念力和居品力的长跑。

龙头宝座易主

珀莱雅（603605.SH）昨年功绩再革命高，营收达89.05亿元，同比增长39.45%。这也让珀莱雅高出上海家化（600315.SH），坐上国货好意思妆的“头把交椅”。后者2023年营收65.98亿元，归母净利润5亿元。

从珀莱雅积年的功绩禀报来看，该公司自2017年上市以来，营收和净利润的增长一直保握在20%以上，如果本年珀莱雅仍然能保握着超20%以上的增速，业内判断约略能够见证中国首个好意思妆行业百亿企业的出生。

证实财报，面前珀莱雅主要依靠大单品策略，同名珀莱雅品牌功绩在昨年的营收达71.77亿元，同比增长36.36%。从占比来看，最近三年（2021-2023）主品牌孝敬8成以上总营收，营收占比离别为82.87%、82.74%、80.73%。

相较于家化这么的基本盘主要以线下为主的老牌企业，珀莱雅则是收拢了电商的风口。2023年，珀莱雅线上体量初次阻滞80亿，达82.74亿元，同比增长42.96%，营收占比达93.07%；而在线下，珀莱雅的总营收为6.16亿元，增长7.35%。

也曾多年坐在老大宝座上的上海家化如今尚在转型的阵痛中。2023年，上海家化线下渠说念罢了营收37.77亿元，在营收中的占比为57.34%；线上渠说念的收入则为28.1亿元，同期占比为42.66%。

上海家化在年报中称，2023年线下商超渠说念受行业闭店潮影响，百货渠说念主动缩小社会库存等。由于现时哨下占比仍然较高，渠说念转型仍待加速。　2023年，上海家化共关闭82家专柜及门店。扫尾2023年底，现有专柜及门店数整个574家。

为了赶上消耗市集的变化，家化方面示意，面前公司正在鼓吹政策转型——迟缓向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦，同期加速渠说念调度，积极布局线上渠说念，鼓吹线下业务线上化。

面前看来，前述转型策略已取得一部分红效。公司近期公布的一季度财报暴露，其罢了买卖收入19.05亿元；包摄于上市公司股东的净利润2.56亿元，同比增长11.18%。

抖音卖货崛起

除了头部几家公司，诸如水羊股份（300740.SZ）、上好意思股份（02145.HK）这么的位于“腰部”的原土好意思妆公司也继续公布了功绩。

以淘品牌起家的水羊股份天然昨年营收44.93亿元同比下跌4.86%，但归母净利润2.94亿元，同比大增135.42%。上好意思股份昨年的营收41.91亿元，同比增长56.6%；归母净利润4.61亿元，同比增长213.5%。

记者防御到，从面前来看，“重仓”线上渠说念依旧是行业内几家原土头部公司的增长策略。2023年，水羊股份以线上电商渠说念销售为主，线上渠说念收入约40.8亿元，占总营收的比重也高达90.79%。而上好意思股份2023年线上渠说念收入占比也达到85.6%。

对企业而言，面前电商渠说念布局愈加种种化，它们还是从夙昔仅在淘宝天猫开店，到面前发力其他平台。大巨额企业线上销售主要通过天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、拼多多、快手等主流电商平台以及好多公司也加强私域平台的开导。

记者在与一些行业东说念主士商酌时了解到，昨年一些好意思妆公司的功绩之是以“狂飙”收成于其在抖音等平台的布局。

据年报表现，2023年，水羊股份在淘系平台（自营、代销、经销）罢了收入13.96亿元，同比下跌26.70%；在抖音平台（自营）罢了收入11.34亿元，同比增长60.56%。上好意思股份在年报中示意，线上自营销售收入由2022年的10.60亿元增多174.5%至2023年的29.09亿元，主淌若由于抖音等电商平台带来的收入增多。

“本年咱们也会继续重心发力抖音平台，加强考究化运营，在原有直播号的基础上，证实不同的大单品、东说念主群定位等，开设更多的直播账号。”珀莱雅董事长兼CEO方玉友此前示意。

不外，一些从业东说念主士也示意，面前的线崇高量资本还是很高，甚而远超线下。近几年行业竞争压力激增，商家通过降价、促销等形状吸援用户。但是，运营形状随意，效益较差。为了移交强横的市集竞争，企业的引流支拨不停增多，导致获客资本过高，ROI（投资升沉率）较低。改日若何将营销插足与渠说念的考究化运营更好地聚首是大部分好意思妆企业需要移交的问题。

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刘晓颖

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